大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于太原地推夏令營課程的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹太原地推夏令營課程的解答，讓我們一起看看吧。
教育機構(gòu)是不是暴利機構(gòu)？
我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開始，教育機構(gòu)算是進入了一個新的時期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業(yè)。機構(gòu)多了，這個“悶聲發(fā)財”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。
那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？
我之前寫過一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。
對于機構(gòu)來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機構(gòu)對于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：
這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤1.95億，占比8.7%；好未來上個季度營業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤3.67億，占比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機構(gòu)就更慘了。
這就是大家所說的暴利行業(yè)。
教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機構(gòu)收費要求、教學(xué)面積等的規(guī)定出臺后，教育機構(gòu)的房租等成本占比變得更高。
你身邊的很多本土機構(gòu)的利潤甚至來自于不給老師上保險這種違法行為。
就我目前接觸到的暴利賺錢的機構(gòu)，主要是兩個原因：
1、并非按照國家規(guī)定開設(shè)的教育機構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機構(gòu)，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險等。
是，因為我就是一個機構(gòu)老師，但是我的收入并不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機構(gòu)，每次跟老板談工資，老板都說，薪資結(jié)構(gòu)都是總部規(guī)定的，我們也沒有辦法，去特么的總部，總部門往哪開我都不知道。
但實話說我的工資是要比同時畢業(yè)的同學(xué)要高一點，這也是為什么我沒有離開的原因?？陀^來說教育機構(gòu)的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學(xué)生們上下學(xué)。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小傳單，特別是前兩項好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對好地段的花費就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個機構(gòu)的收入還不本來就是我們決定的。
但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試老板要成績，家長要成績，孩子要成績壓力不是一點點。加上我們不是學(xué)校老師，家長根本不會像對待學(xué)校老師一樣尊重我們，孩子成績上來了還好說，要是上不來什么話都能說出來，更嚴重的就是要退費要投訴，這些壓力作為老板就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時想一想還是挺悲催的。
作為一個過來人，我好好回答一下你的問題吧！我做教培行業(yè)17年了，心累、人累！我也給大家分享一下我的心得吧！
現(xiàn)在的教培行業(yè)主要面臨幾個問題，也沒有大家想象中的賺錢！不過這幾年做文化補課的覺得應(yīng)該賺錢，因為文化補課畢竟是剛需，不像我們做藝術(shù)培訓(xùn)的！我來給你算一個賬，藝術(shù)類的！看看我們是虧本還是盈利。
學(xué)費收入占主要比例，那我們自己來舉例吧！學(xué)生就算200人（人數(shù)越多支出越多，有一定比例）來算！我們是八線外的小城市每個孩子一年學(xué)費在3000-5000左右，綜合除去優(yōu)惠這些就算3800吧！200個孩子一年學(xué)費就是76萬！
第二個主要收入就是服裝，200個孩子每年就算只夠買一套服裝，我們就算每個孩子平均下來100元，這些算起就是2萬！
2項加起來就是78萬，看著是不是挺多的？下面我來給你算開支吧！你才會發(fā)現(xiàn)真的不賺錢，你只看到別人收學(xué)費，你沒有看到拿出去的！
支出??費用主要是在人工和房租上面！現(xiàn)在教育局要求辦學(xué)場地必須是商業(yè)樓，而且不能高于三樓，這無形增加了成本！就拿我們來說，每年房租15萬！78-15=63，就還剩63萬！商業(yè)用電和水，每個月平均基本400-500左右，因為寒暑假每個月基本2000，所以我們算平均吧！500一個月，一年就是6000。那就只有62.4萬！
這下我再算一下人工吧，前臺工資全部加起來一年五萬，一個管理者每年5-8萬！就算個7萬吧，200個孩子我們就算5個授課老師，每個老師每年6-8萬左右！5個老師35萬！這都是最基本！我們算一下總?cè)斯ぃ?+7+35=47萬，62.4-47=15.4萬！
我認識一培訓(xùn)機構(gòu)的后勤人員，他夫妻倆個全在這上班，已經(jīng)十幾年了。男人告訴我，有時一節(jié)課就100元，有的迫于無奈，都是學(xué)校老師或班主任介紹來的，家長苦不堪言。據(jù)說培訓(xùn)機構(gòu)的老板也是有苦說不出，意思要層層打點，說什么“三家掙錢五家用”…否則就辦不長。
在上海搞了一個籃球訓(xùn)練營，有兩年多了一直沒有什么起色，生源也不好招，怎么辦？
很簡單痛點不明顯，特別是家長沒有什么痛點。我在小學(xué)門口接娃，經(jīng)常有籃球班的地推過來詢問：小朋友籃球有興趣學(xué)嗎？可以鍛煉身體幫助長高。
問題是，第一很多小朋友已經(jīng)有興趣班在學(xué)了，其中也有體育項目。比如我家娃在學(xué)跆拳道一周兩次，他同學(xué)在踢足球也是一周一上午。如果加上學(xué)校的體育課等，一周的運動量已經(jīng)夠了。除非是特別的喜愛，否則要再加一項體育項目很難。那么替換掉原來的呢？也挺難的，像我家娃從幼兒園中班開始自己要求學(xué)跆拳道的，而且有考級授帶來提高用戶粘度，切換成本比較高，難度大。
真正有機會成為用戶的，第一是還沒有什么體育項目在學(xué)的孩子，而且要愿意學(xué)籃球；第二是雖然學(xué)過別的體育項目的但放棄了，或者被家長影響了想要學(xué)籃球的。那么就要動腦筋了如何去獲取客源。
第一，守株待兔肯定不行，亂槍打鳥也效果不明顯。可以考慮趁暑期的時組織或者參與體育夏令營，把籃球作為其中一個項目推出。如果課程設(shè)置合理，能讓孩子在兩周到一個月時間里產(chǎn)生籃球的興趣，那么將其轉(zhuǎn)化為常規(guī)班的學(xué)員也是有可能的。
第二，可以換換思路，從家長群開始切入。比如組織家長的籃球活動，業(yè)余的比賽等等，在家長中建立一定的口碑。這比在學(xué)校門口直接向家長推銷有效果多了。還可以建立球友群等，通過線上推廣來攢口碑攢客源。
第三，現(xiàn)在搞籃球班的很多，市場競爭比較激烈。大家的運營模式各不相同，有的是自有場地，有的借用學(xué)校場地等。由此帶來的成本結(jié)構(gòu)和盈利模式也不同。所以要好好梳理一下自己的模式，想好如何在競爭中形成差異化，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。畢竟獲客是第一步，如何留住生源才是關(guān)鍵！
到此，以上就是小編對于太原地推夏令營課程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于太原地推夏令營課程的2點解答對大家有用。